■本报记者李红梅北京报道
22盘联动撒钱3.3亿元。“金九银十”刚过，方兴地产便发起首个“双11地产光盘节”。
11月3日，方兴地产在京宣布，与新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度、中国对外经济贸易信托有限公司(下称“外经信”)等多品牌展开线上线下跨界合作。方兴地产计划在11月11日当天，在全国11个城市的22个楼盘中拿出价值3.3亿元的4400套房来促销。
“整个11月预计销售金额将达到60亿元。”方兴地产营销高层对中国房地产报表示，这将进一步冲刺公司全年业绩，就此拉开年底营销的序幕。
跨界做大营销圈
如何跨界整合资源?那就是找一个方式，把大家拉在一起愉快地玩耍。方兴地产把第一个重要的时间节点选在了传统的电商狂欢季：11月11日。
“我们争取创造‘三个最’，做地产圈内最大的跨界活动。”方兴地产营销负责人说。
从方兴地产整合的六个资源来看，其中有两个是线上平台，包括新浪乐居和百度。比如可以直接在线上@方兴地产相关的楼盘信息。线下整合了两个中字头央企的金融服务，其中一个是外经信，提供家庭私人定制金融产品。第二个是平安好房，主要为方兴地产的金融业主提供理财产品。线下还有“两个车”，一个是启动了和特斯拉的意向合作，在全国其他楼盘、酒店、写字楼，建造比较流行的目的地电桩的合作，未来还会进行更深层次的合作。另外一个车是滴滴打车，可以为业主提供免费回家、滴滴看房的合作。
乐居控股有限公司执行总裁陈克逸现场透露，乐居不单会发动在新浪乐居的资源，也会把百度乐居的资源导入本次合作中，包括百度直达号等基于移动搜索方面的工具和滴滴打车等新的内容，还有跟微信合作的一系列的产品都会导入本次以移动电商为核心的光盘节的活动当中来。“我们会启动平台自身的乐居兄弟公司的全方位的合作，包括易居中国，克而瑞和第三方服务机构，还有房金所都会对方兴这次的项目合作。”
“我们希望在这种楼市低谷下制造一些暖意。”方兴地产营销负责人介绍，这次活动为方兴业主提供了金茂史上最大的回馈活动。全国11个城市的22个项目同时启动，优惠额度达到3.3亿元，提供了4400多套房源。
巧合的是，11月6日，远洋地产发起一场自上而下的电商活动，牵手京东众筹，全国12个城市的25个项目近万套房源都参与到跨界众筹当中，计划让利超过亿元。此电商活动的第一个阶段就定在11月11日，从零点到当日24时。
集团作战营销转型
“这种营销必须全国一盘棋。”方兴地产营销负责人认为，营销不在于建平台，而在于深挖渠道。
此次光盘节，方兴地产采用了集团作战的方法，由方兴全国统一牵头，给定节点，制定政策。方兴地产各城市公司为配合此次“双11光盘节”，还将针对各地市场情况灵活推出相应的特色举措。例如在北京，方兴将推出针对意向换房老业主的换房计划，针对意向购买金茂悦但二手房销售困难客户的清房计划，针对可享受首套信贷政策客户的清贷计划，针对别墅认购客户的定制计划和双增长计划等六大计划，全面解决客户购房难题。
“以后这样的集团活动会更多。”方兴地产高管表示，这种营销战略的不断创新，直接反映在方兴地产的销售额上。
方兴地产公告显示，公司7月份销售额约4亿元，8月份约9亿元，而在8月底启动百团营销大战后，9月业绩达到20亿元。虽然10月业绩尚未公布，方兴地产高管在接受中国房地产报采访时已信心满满地表示，“肯定会比9月好。”该高管同时表达了对此次促销活动的信心，认为“双11”当天3.3亿元的销售额有望完成，11月的整体销售额有望达到60亿元。
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