房企出海是近几年业内热议的话题。当代置业也选择开拓海外市场，并在海外土地收储方面颇有心得。
当代置业海外行销总监周贺在接受中国房地产报记者采访时表示，虽然目前公司海外项目利润不及国内项目，但看好未来发展潜力。
中国房地产报：请你介绍下，当代置业目前在海外的土地储备情况?
周贺：当代置业2010年到了加拿大温哥华，在一所具有百年历史的学校里面开发了一个106套公寓的项目，这个项目现在已经到了销售期。在2012年12月25日，当代比万科提前一周在美国拿到了一块48亿亩、占地面积达到了22万平方米的土地开发生活家园。拿到这块地之前，早在2012年9月，我们的一个团队已经到了美国休斯顿，对这个城市进行了为时三个月的考察，才做出最后的买地决定。
中国房地产报：在国外拿地与在国内拿地有什么不同?
周贺：这个拿地的过程其实是经历了非常多的坎坷，积攒到非常宝贵的经验，也让我们深切地感觉到对于一个非美籍的开发商来讲，在国外想拿到土地挑战性非常大。
美国土地的属性归结为三点：公开性、公平性、竞争性。所有土地的历史成交单价、所有交易情况，我们都可以轻易地在网上查到。而每一块土地都是可以由任何一个个体，任何一个组织，一个机构，一个公司去购买的。哪怕不是美国的企业，不是美国人都可以购买。这就导致，竞争性是来自于全球的。
我们在拿地的过程中，也是组成了一个包含律师、会计师、事务师以及专业的土地经纪人的团队，耗时三个月才将这块土地过户到当代置业的名下。
中国房地产报：你说到现在拿地在美国是很困难的，能不能举一个例子，其中拿地的难点在哪?
周贺：其实也是困难也不困难，国外的地太多了，拿地容易，拿好地特别难，所有的地都可以谈，因为这些地属于个人。我们拿地的过程中谈过一块地，特别有意思，这个地的所有者需要追溯到七十多年前，最后一次在产权过户中心备案，我们要想谈这个地非常困难，耗时一个月，确实无从下手，最后我们放弃了。
国内的企业去美国，还有一个困难就是思维的转换。我们周末是不休息的，我们还在工作，但是我们跟所有的合作方打电话基本上是找不到人的，他们的工作制度非常成熟，基本上可以保证早上到下午工作时间，以及充分的陪伴家庭的时间，这方面我们也花费了一些时间去适应。
还有在甄选一些合作伙伴的时候，我们的思维就是上网查排名第一第二的是谁，而在美国的特点是本土化非常严重，比如我们的土地在休斯顿，我们要考虑的并不是合作方排名怎么样，更重要的是这个企业在当地的号召力到底怎么样。
无论是个人还是开发商，如何和当地的企业形成互动，往往是这个土地能不能呈现在我们眼前的最重要的一点，这个也需要后续在美国进行房地产投资都要重点关注和注意。
中国房地产报：在国外你们也是以当代置业中国公司的名义拿地么?
周贺：其实我们在海外拿地的过程也没有以中国公司的名义拿，而是以中国母公司在海外成立了全资的控股股份公司去拿地，也是为了更好地在美国当地的法律体系下，帮助我们的企业，无论是从税收的筹划还是一切的运营角度来讲，能规避一些法律上的风险，更提升美国公司以及海外公司在美国体系里面的控股性。
中国房地产报：对于当代来说，目前在海外的收益预期与国内的投资回报相比怎么样?
周贺：我们在海外开发项目，第一个项目是品牌性的项目，这个项目的回报率不是我们考虑的最重要的因素，因为开发周期比较长，而我希望通过这样的一些品牌性项目，可以把中国的地产企业的牌子打到海外，便于我们在海外开展第二个、第三个有可能是生存性的项目，因为国内的客户需求是不同的，所以他们在购置房产的过程我们也会运作，包括教育、医疗、移民，包括一些其他的养老等等因素，其实都是要在地产开发商衡量回报率的过程中重点特事特议去分析的因素。但也不是说我们不赚钱，我们也不是去做公益。目前我们海外项目的利润率确实低于国内的利润。
中国房地产报：当代未来在海外的拿地计划是怎样的?与国内项目有什么样关联?
周贺：我们现在在温哥华、休斯顿、加州的这些地方都在看地。我们也希望把休斯顿的医疗中心的资源整合起来带回国内，在国内快速复制。在国内发展养老地产是未来我们两三年的战略。
记者 张郁唯
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