■本报记者张郁唯北京报道
生于忧患，死于安乐。房地产经纪行业正在面临着一轮新的变革，中原地产终于也按捺不住，一改香港公司“保守”发展作风，向媒体公布了中原地产“二次革命”的几个方向。
中原集团主席黎明楷在谈到中原变革时表示，今年将着力于大数据、大金融、大团队、大平台的构建，全力打造中原四大核心运营体系。
改革分配制度
六城全面提佣
传统经纪行业，是以经纪人为业务拓展的主要出口，这与现在流行的电商模式靠网络平台自动吸取客户的模式有很大的不同。近年，电商将取代传统经纪人行业的声音不绝于耳，在这个问题上，中原集团创始人施永青认为，目前各种经营模式还在变化中，很难说哪一种模式一定会成功，现在很多的线上竞争模式是用高佣金去引诱他人“飞单”、“开私单”，有些电商的客户很多都是线下的中介人转介给他的。中原现在的生意还有条件在做，是不可能一下子转变得太大，但一定要做改革，理性寻求企业发展的可持续性。
既然人对于经纪行业如此重要，为了增加竞争力，中原此次推出的新政中在增加员工薪酬方面下了大力气。中原集团将推出持股计划，从现有股东中拿出24.9%的股份，让核心骨干认购，使之成为法律意义上的真正股东。从1月6日起，中原集团将在北京、上海、广州、南京、成都、重庆六大城市全面提高佣金分配比例，最高加到业绩的40%。
“我们想让我们的员工的综合水平达到行业前列。40%的提佣比例是在一个有底薪的前提下进行的，与同行业比较，这个数额不低。全民利润分成，是只要有利润，这个板块的员工都有的分。而骨干人员持股计划是指，这些员工可以从公司利润分红，公司做大了，资本也会升值，如果离开公司，可以把自己认购的股份卖回公司。”黎明楷向记者解释中原的提薪计划。
2014年，中原有95位百万元年薪的一线营业员及137位百万元年薪店长，当中最高收入的营业员年薪达740万元。
半年不开张，开张吃半年。中国的经纪人也就是中介给人们留下的印象是一席黑西装，早起晚归，收入的浮动比较大，人员整体素质不高，流动也比较频繁。在外国很多经纪人都是自己打一份工，考一个经纪人的牌照，有业务的时候才赚一笔佣金。
施永青认为，没有底薪的结果使得经纪人变得业余，热门的盘有人做，不热的盘就没有人做，对业主的保障比较少，在这个层面，公司化的效果比个人化要好。
上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，中原地产原宣布提佣的原因之一是为了防范一些新兴中介行业的冲击，比如说挖角行为，还有就是开发商的APP。
提薪的目的是不是为了抢人呢?
施永青回答记者，事情并没有这么简单，在他看来解决薪金分配问题已经远远超越了生意模式的意义，可以上升到世界矛盾的问题，他认为，现在世界贫富悬殊，产能过剩，经济没法持续发展，很重要的原因就是分配制度的问题。企业的盈利都给了少数出钱的股东，工作人员没有机会拿到合理的份额，就无法刺激消费，改革分配制度，也是社会问题大势所趋。毫无疑问，拿出利润进行分配，减少了原来极高层分配比例，影响公司原来最终得来的利润。
多向拓展
稳固一手房代理
在中原变革的另外三个方面，大金融、大数据、大平台方面，主要包括中原将与成熟的大金融机构强强联手，推出大金融平台，为客户提供更安全便捷的资金保障。以中原员工数量为基点，每月可新增百万余客户数据，通过掌握真实客观的数据信息，强化大数据管理，增强在数据库上的竞争力。预计未来三年内，中原将投入10亿元资金用于系统平台建设与互联网运用，提高运营效率和市场竞争力。
2014年，中原地产全年成交金额达到6500亿元人民币，全年佣金收入116亿元人民币，同比增长9%;成交总数45万宗。
值得注意的是，2014年，中原地产大陆区域成交宗数约为40万宗，其中有26万宗是一手房，占比约为65%。
中原地产中国大陆区总裁赖国强告诉记者，针对未来开发商去库存的压力，2015年去一手房库存是要面对的重要问题，中原在很多城市都有一二手的网络分布，会更大力度地通过自身资源整合能力，帮助开发商快速卖房。预计中原一手房的销售比例应该在55%~65%，也不排除二手房成交比例有所增加的可能。
施永青相信线下传统中介的坚实市场基础，并对互联网做线下中介的可能性提出保留意见。在施永青看来，在诸多行业同行创新变革的过程中，中原选择的方式算是比较保守的，还是从自身的完善角度出发，这些变革的措施最终是否能够取得效果，还取决于整个行业的竞争和变革态势。历史到底是会被颠覆的，还是经典的会永留弥香，还需要时间的检验。
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