■本报记者邱桂奇上海报道
“收购绿城的可能性已经很小了，对于融创而言，融绿的平台就变得异常的重要。第一，融绿这两年的发展速度高于融创和绿城本身，这个团队拥有极强的爆发力;第二，借助融绿这个平台，融创的品牌价值也在不断提升。第三，作为与绿城合作的典范，融绿已经成为了双方的标杆，融绿的项目是效益比较好的项目。”融绿一位内部人士对中国房地产报记者表示。
11月7日，融创公告宣布收购上海富源滨江47%的股权。
“这可能只是一个信号，在融创中国收购绿城失败后，融绿的平台会扮演更加重要的角色。”中信建投一位地产分析师对中国房地产报记者表示。
融绿新姿态
时间拉回至2012年6月，上海绿城玫瑰园内，融创中国与绿城中国联合宣布，绿城与融创将组建高端地产合作平台——上海融创绿城控股有限公司。该合作公司注册资金20亿元，融创绿城双方各以10亿元现金持有合营公司50%的股权。而后，绿城将旗下5个城市的9个优质地产项目相应股权注入合营公司，为此，融创需支付33.72亿元作为合作对价。另外，如果项目后期需要，双方将按照50%的股权各自出资。
该次合作涉及的9个项目中，位于上海的有3个，苏州2个、无锡2个、常州1个、天津1个，可售面积合计251万平方米。若按当时市场价销售，总可售额约450亿元。
此后融创绿城动作不断，多次获取上海项目，其中就包括在2013年3月以90.19亿元竞得的盛世滨江项目。
“进入苏南和上海深耕，也是融创的战略计划。这次合作强化了苏南区域，也高起点地进入了上海，如果让我们自己做，至少要花十年。”融创中国董事长孙宏斌说。融创在公司内部明确的战略是，在京津沪渝四大片区做高端精品。在其他区域，孙宏斌也采用了不同对象的合纵连横。
在鸿毅资本总裁张义鸿看来，“从生意层面来讲，合作一定是各取所需：绿城借助融创过桥，融创借绿城增加储备，并占据长三角市场。”融绿董事长王虹斌说，“(融绿平台)发展运营中体现融创的战略，品质管控体现绿城的理念。”这是一个同样直白但维度不同的总结。
实际上，融绿合作的第一年，就发生了质的变化。对融创主导合作平台销售后，销售额、价格等方面指标的明显提升，运营管控和项目拓展中表现出的高效率，也让当时的绿城中国董事长宋卫平触目惊心：融创接管平台销售的前后半年对比，下半年销售额是上半年的3倍，回款是4倍，价格普遍提高了10%~20%。
“他夹杂着好奇又挑剔，佩服又审视的复杂情绪。”一位接近宋卫平的人说，“但确实，融创团队对标绿城产品品质的态度，孙宏斌对融创运营的管控力道，让他大为触动。”当时的两家公司都相互欣赏。融绿集团董事长王虹斌可能离融创更近一些。“我理解的融创狼性文化，不是对客户，更多是内部竞争，对战术纪律的严密制定和有效执行。同时匹配了一套竞争和激励的管控机制。”在一份系统的学习报告中，某绿城高管总结说，对标融创的四个板块，包括计划管理、营销管理、成本管理和财务管理，“其经营计划紧紧扣住现金流和利润两个核心指标，通过目标前置、动态管理等手段来组织生产和评估绩效”。
未来棋局
此前有市场消息指，作为回归绿城的代价之一，宋卫平愿意放弃融绿公司所有股权。绿城中国的有关人士很快就驳斥了“绿城正将融绿股权转让给融创”的说法，融创方面工作人员则也表示，“有些事(绿城)不需要公告，没听说(宋卫平)舍弃融绿的事”。
“假如融创中国成功收购绿城中国，融绿平台的位置就变得有点尴尬，业务上的重叠不可避免，未来两家公司怎么错位竞争，是一大问题。但目前的局势来看，宋卫平回归绿城，融绿的平台便成为了孙宏斌的唯一棋局，其扮演的角色将会越来越重要。”中信建投一位地产分析师告诉中国房地产报记者。
“融创从一开始创立，就定下了高端精品的战略，这些年在产品上也有很大的进步，但是跟绿城比还是有很大的差距，我们要向绿城学习。”孙宏斌这位曾经被描绘成狂人、骇客的地产明星，用近乎崇拜的词汇这样描述绿城的房子，“他的产品是中国乃至世界上最好的产品之一”。
“绿城一些非常细节的东西，比如装饰石料、角线，制造成本都非常昂贵。很多一流的开发商在这些地方，可能会做一些减法，但绿城不是，所有的东西都用最好的做到最精致，这个成本就高了。”孙宏斌说。
翻开融绿平台的业绩：2013年融绿的网签额达到155亿元，上海区域则以112.07亿元的网签额排名上海市场销售第三;2014年第一季度，融绿项目以44.26亿的成交额位居上海房企第一名。2014年，融绿也有了新的销售目标，在今年4月举行的新闻发布会上孙宏斌就透露，今年上海的销售目标是150亿元。而且融绿也一直在高调拿地，今年3月20日，其以24亿元价格多得上海宝山宅地，溢价率为83%。
据市场人士分析，融绿平台几乎拥有绿城最好的项目，包括上海黄浦湾、盛世滨江等上海地区的项目，苏州、无锡、杭州几个合作项目也含金量颇高。粗略估算融绿平台实际操盘绿城约1/3的体量。
毫无疑问，融创中国收购绿城股份一事，随着宋卫平的反悔，在大多数业内人士的眼里，已经是双输的局面;对于双方而言，多拖延一天，就多一天的变数，对孙宏斌及其团队都是一种煎熬，对绿城后续发展也十分不利。双方握手言和是最大公约数。回归之后，融绿平台也将成为融创中国在华东区域稳固江山的一个重要棋局。
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